在采暖行業(yè)里，壁掛爐逐漸得到廣大消費者家庭的認可，運用領(lǐng)域得到擴展。壁掛爐終端加盟的經(jīng)銷商由起步時的零星幾人，發(fā)展到目前的上萬人，選擇一家具有潛力的壁掛爐品牌企業(yè)就成為經(jīng)銷商們需斟酌的事情。作為直接接觸壁掛爐產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在選擇合作伙伴時，燃氣壁掛爐代理要關(guān)注壁掛爐廠家哪些實力呢？

一、燃氣壁掛爐代理關(guān)注壁掛爐廠家的技術(shù)實力

隨著壁掛爐行業(yè)的興盛，壁掛爐企業(yè)的數(shù)量逐年增多，市場上大小品牌魚龍混珠，給經(jīng)銷商造成一定的錯覺。目前，瑞馬等壁掛爐十大品牌，是壁掛爐市場標(biāo)桿企業(yè)。以瑞馬壁掛爐為例，瑞馬成立以來，一直專注于大力發(fā)展燃氣壁掛爐產(chǎn)品，更是把歐洲百年積累的成熟技術(shù)和管理引進企業(yè)，使其技術(shù)一直領(lǐng)先。企業(yè)建立了技術(shù)研發(fā)中心，完成對產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、公關(guān)等技術(shù)問題，還成立了屬于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)隊伍、技術(shù)維修團隊，并且與多個高校、科研機構(gòu)建立長期合作關(guān)系。該企業(yè)每年投入生產(chǎn)研發(fā)占到企業(yè)利潤的40%，憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)實力，瑞馬自主研發(fā)的“雙模空調(diào)”技術(shù)，成為暖通領(lǐng)域的首創(chuàng)，更是走在世界技術(shù)的最前列。

二、燃氣壁掛爐代理關(guān)注壁掛爐廠家的加盟支持

采暖市場是一個變化的市場，廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系要上升為戰(zhàn)略合作關(guān)系才能取得雙贏。壁掛爐生產(chǎn)廠家人性化的扶商、助商政策不僅可以幫助經(jīng)銷商快速成長，減小經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險，還對市場的市場擴張達到意想不到的效果。在專賣店建設(shè)以及經(jīng)銷商扶持上，瑞馬壁掛爐信奉“共同的利益”原則，與經(jīng)銷商達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。首先是專賣店的選址上，瑞馬將派出專業(yè)人員協(xié)同經(jīng)銷商對地方市場進行觀察、調(diào)研，綜合分析壁掛爐市場規(guī)模，選址上得考慮方便客戶為主，并充分考慮到人流量、交通情形、地域優(yōu)勢等；其次是專賣店的裝修結(jié)構(gòu)，瑞馬將聘請專業(yè)人士進行專賣店的裝修計劃，凸顯企業(yè)品牌力量，使顧客感知品牌影響力，從而促進銷售的拉動；最后，瑞馬總部在人員培訓(xùn)。資金、宣傳、政策等方面也都可以全力支持經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商贏在起點。

三、燃氣壁掛爐代理關(guān)注壁掛爐廠家的產(chǎn)品競爭力

瑞馬壁掛爐擁有成熟的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，企業(yè)技術(shù)開發(fā)團隊根據(jù)市場的需求和變化及時開發(fā)走在行業(yè)前例的新產(chǎn)品。目前，瑞馬壁掛爐獨自開發(fā)出10個系列50多個款型的壁掛爐及上線高達3000ＫＷ的模塊爐機組，而且每年不斷有新產(chǎn)品上市，以強大技術(shù)滿足市場發(fā)展需求，可以為經(jīng)銷商提供具有市場競爭力的產(chǎn)品。

壁掛爐代理經(jīng)銷商是壁掛爐行業(yè)的開路先鋒，不僅要分享市場份額，還要把握風(fēng)險，代理經(jīng)銷商如何選擇壁掛爐生產(chǎn)廠家，選擇怎樣的一個廠家，是決定其成敗的關(guān)鍵因素。壁掛爐市場競爭已趨向白熱化，代理經(jīng)銷商只要選擇能夠提供可持續(xù)贏利產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)實力好的品牌企業(yè)，才是制勝之策。

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